｜角色定位

ximu 是 VM Group 的平台事业，目标是将 IMAGE Asset 治理规模化。

我们打造的不是传统的软件工具，而是新一代品牌与 IMAGE Asset 治理的平台，协助企业了解自己在快速变动的信息环境中，如何被认知、被诠释、被浮现与被信任。

ximu 背后的创始团队在亚太地区拥有近 20 年的专业服务、策略顾问、品牌传播、跨境市场与 AI 应用经验。从台北、香港到上海、新加坡与东京，我们正把长年累积的顾问专业、市场洞察与 AI 原生能力，转化为可规模化的平台。

这不是传统的 BD 职位，不是纯粹的 PM 职位，也不是后台营运职位。

我们正在寻找一位商务经理，协助 ximu 在香港与亚太地区创建首批策略伙伴关系、商务机会与市场验证。

你将处于创办人、市场、生态系伙伴、产品顾问、PM 与中央团队之间，把早期的市场信号转化为可验证、可拷贝、可规模化的商务路径。

你不只是来销售产品，而是要协助 ximu 打开第一批市场、第一批伙伴、第一批验证案例，以及第一条可规模化的商业曲线。

｜我们现在正在打造什么

ximu 不会从传统的企业直销模式起步。我们第一阶段的成长策略是 Partner-Led Growth（伙伴主导成长）。

我们与已具备客户关系、技术能力、产业信任与解决方案场景的伙伴合作，加速市场渗透并验证产品与市场的契合度，之后再扩展至企业直销与区域商务团队。

目标伙伴包括：

• SaaS 公司
• 云端服务供应商
• 数据科技公司
• MarTech / AdTech 公司
• 大型解决方案供应商
• 系统集成商
• 顾问公司
• 广告、公关与传播集团
• FinTech / Web3 / 区块链生态系参与者
• 服务企业、品牌与高成长公司的平台型组织

你的内核任务，是协助 ximu 通过伙伴进入市场。

你将与创办人及内核团队紧密合作，涵盖市场开发、售前、伙伴洽谈、解决方案设计、PoC 规划、产品包装与后续运行。

每一次会议、引荐、Demo 或伙伴对话之后，你都要持续评估：

• 这位伙伴的真正价值是什么？
• 他们能否带来客户、解决方案场景、技术、通路或市场公信力？
• 值得做 PoC 吗？
• 能否成为联合方案？
• 能否成为香港、亚太或全球市场的标竿案例？
• 谁该跟进、如何跟进、要用什么叙事？

不只是谈合作，而是把合作变成市场；不只是完成任务，而是把每一项任务变成下一个机会。

｜主要职责

1. Partner-Led Growth｜生态系发展

你将协助创建 ximu 在香港与亚太地区的伙伴生态系，包括：

• 盘点并开发 SaaS、云端、SI、MarTech、DataTech、顾问、广告与技术服务伙伴
• 排定伙伴类型的优先级与进入市场策略
• 设计合作模式，例如转介（Referral）、联合销售、嵌入式解决方案、策略联盟与产品合作
• 协助将 ximu 定位为伙伴解决方案中的加值组件
• 共同设计 Demo、工作坊、试行项目、联合提案与联合行销活动
• 创建并管理早期伙伴 pipeline

我们要找的不是只会整理联系名单的人，而是理解伙伴的资源、商业动机与成长杠杆的人。

2. 商务售前｜价值转译

你将与创办人、产品顾问、PM 与中央团队一同进行售前与商务讨论，包括：

• 了解客户与伙伴的业务场景
• 将 ximu 的平台能力转译为清晰的商业价值
• 设计 PoC、试行项目、Demo、工作坊与合作提案
• 参与商务演示文稿、商务洽谈与初步合作架构设计
• 整理客户的问题、疑虑、需求与下一步行动
• 将市场洞察回馈给产品与顾问团队

你不必是现场最懂技术的人，但必须能快速理解技术价值，并转译成客户、伙伴与市场听得懂的语言。把产品变成真实的商业场景，把场景变成商业价值，把价值变成合作关系。

3. 香港市场开发

香港将是 ximu 进入亚太的重要切入点之一。

你将协助创建 ximu 的第一个市场基础，包括：

• 策略伙伴 pipeline
• 产业利害关系人网络
• 企业潜在客户与平台伙伴
• 科技、新创、金融、专业服务与跨境商务资源
• 公开参考案例与早期验证成果
• 优先产业、市场场景与合作主题

你不一定要来自香港，但需要有相当的香港学习或工作经历。理想上具备 5 年以上市场经验，并了解当地的商业环境、人脉网络、跨境动态与沟通风格。

此职位将横跨香港、上海、台北、新加坡与东京工作，并以香港为主要市场。

4. 产品 × 商务 × 交付集成

你将与产品、顾问、PM 及中央团队紧密合作，确保市场机会能转化为可运行的业务能力。

你的职责包括：

• 将市场需求转化为产品改进
• 包装特定产业的解决方案
• 创建可重复使用的 Demo、提案、演示文稿与案例研究
• 支持伙伴导入（onboarding）
• 参与定价、分润、交付范围与合作模式的设计
• 创建 ximu Commercial Playbook（商务作战手册）
• 将第一线的市场洞察转化为未来的 GTM 策略

你的角色不是把工作丢给后台，而是把市场机会带回组织，并协助将其转化为产品、流程、参考案例与新的商业模式。

5. 机会挖掘｜主动的商务探索

这个职位不是等待指示的职位。

我们期待你能从每一场会议、活动、Demo、引荐或伙伴对话中，找出下一个机会。

你应该持续自问：

• ximu 应该先进入哪些产业？
• 哪些伙伴可能成为早期采用者？
• 哪些香港资源能放大 ximu 的市场能见度？
• 哪一项合作可能成为联合方案？
• 哪个客户难题可能预示新的产品机会？
• 哪个场景可以成为区域标竿案例？

我们需要能接球、传球，必要时也能带球推进的人。商业不一定总是一盘棋，有时更像一座足球场。你要看见空档，并有自信踢出那一脚。

｜任职条件

内核条件

• 具备 5 年以上 B2B 商务、伙伴关系、解决方案销售、生态系发展、顾问式销售或新创市场开发经验
• 具备扎实的香港学习或工作经历（偏好 5 年以上）
• 深入了解香港的商业环境与跨境合作
• 能与创办人、高端主管、产品团队、PM 及外部伙伴协作
• 优秀的中英文沟通、演示文稿与谈判能力
• 能将复杂的想法转化为可运行的商务计划
• 高度自我驱动、适应力强、重视运行

加分条件

• 具备新创、SaaS、AI、FinTech、Web3、平台事业或专业服务经验
• 具备 GTM、伙伴关系开发、区域拓展或跨境项目经验
• 熟悉云端、SI、MarTech、DataTech、顾问或解决方案生态系
• 曾在香港、上海、台北、新加坡或东京工作或累积经验
• 具备商业、科技、传播、金融或相关领域的优秀学术背景
• 具创业家精神，热衷于开拓新市场

我们重视的特质

这个职位不适合等待完整 SOP 的人。

我们重视具备以下特质的人：

• 灵活敏捷
• 积极主动
• 思虑周全
• 企图心强
• 判断力强
• 能与不确定性共处
• 擅长利害关系人管理
• 具跨文化敏感度

你不必是现场声量最大的人，但必须是能把事情往前推进的人。

｜工作方式

你将与以下对象紧密合作：

• 创办人 / CEO：市场开发、生态系创建、策略伙伴关系
• 产品与 AI 顾问团队：平台能力、产品叙事、方法论
• PM / 交付团队：PoC、试行项目、交付与需求管理
• 中央团队：品牌、内容、法务、财务、营运与行销
• 外部伙伴：SaaS、云端、SI、顾问公司、投资人与企业客户

｜职涯发展

这不是典型的客户经理（Account Manager）路径。

若表现成功，此职位可成长为：

• Head of Commercial, ximu
• APAC Commercial Lead（亚太商务负责人）
• Head of Partnerships（伙伴关系负责人）
• Hong Kong Market Lead（香港市场负责人）
• Regional Commercial Lead（区域商务负责人）
• Commercial Co-founder Track（商务共同创办人路线）

你将协助 ximu 在香港与亚太地区完成第一阶段的商业化。

｜我们在找什么样的人

你不只是来销售服务，而是来开拓一个新市场。

除了伙伴关系之外，你还看得见：

• 市场在哪里
• 谁能成为伙伴
• 哪个场景可以被验证
• 哪一项合作可以规模化
• 哪个故事能打开下一扇门

ximu 正协助企业更有系统地治理自己的 IMAGE Asset，并在新一代信息环境中创建更清晰、更受信任的定位。

你的任务，是让这件事先在香港发生，再扩展到整个亚太。

加入我们，成为 ximu 在亚太市场的第一位 Commercial Builder（商务开拓者）。

｜职位信息

属性：正职（社会招聘）

关键字：Strategy-First

｜关于我们

ximu 是 AI 品牌认知决策与 GEO（生成式引擎优化）赛道的新创企业，服务高端集团、家族企业与国际顶尖品牌。我们协助企业在 AI 时代管理品牌声誉、监测 AI 认知风险、提升品牌在 AI 推荐中的能见度——让企业在 AI 决策时代 Seen and Trusted by Humans & AI。

｜这个职位在做什么

你是 ximu 跨市场商业增长的开创者，负责拓展 GCR（大中华）、SEA（东南亚）、JP（日本）市场与重点客户（Named Account）商机，把 ximu 从早期客户带向可规模化的商业增长。你以顾问式销售开发企业级客户与生态伙伴，将潜在商机转化为长期合作关系。

｜主要工作职掌

• 1. 市场拓展：制定并运行 GCR／SEA／JP 市场开发策略，锁定高端集团、品牌与跨国企业
• 2. 重点客户经营：开发与经营 Named Account，深入理解其商业与品牌决策场景，促成深度合作
• 3. 生态伙伴：创建合作生态（顾问公司、MarTech、媒体、平台伙伴），共建可规模化的方案
• 4. 商机管理：主导从线索到签约的完整商机流程，管理 pipeline 与节奏
• 5. 市场情报：搜整区域市场动态、竞品与客户洞察，反馈给产品与顾问团队
• 6. 品牌推进：代表 ximu 参与行业活动与论坛，讲述品牌故事、扩大市场影响

｜职位条件

必备条件

• 1. 3 年以上 B2B 商务开发／解决方案销售经验，熟悉 SaaS、AI 或顾问服务产业
• 2. 擅长顾问式销售与多决策层级沟通，能掌握企业采购流程并提出集成方案
• 3. 具备优秀的演示文稿、谈判与中英文沟通能力；高度自我驱动，能独立开案并集成内外部资源
• 4. 能配合国际出差（香港、上海、新加坡、东京等）

加分条件

• 1. 具 GCR／SEA／JP 市场开发实战经验，熟悉跨文化沟通与谈判
• 2. 熟悉高端品牌、地产、金融、零售等行业生态
• 3. 具策略思维与市场敏锐度，MBA 或商管背景尤佳

｜我们特别看重的特质

• 1. 开创者心态：你来这里不是守成，是开新市场
• 2. 长期关系思维：不追单笔成交，经营可持续的合作
• 3. Strategy-First：先想清楚为什么与往哪去，再行动
• 4. 能见微知着：从每一次会议、活动与对话中，找到下一个机会

｜报酬与发展

报酬面议；设绩效奖金与年度营运成果分享机制（Profit Sharing Incentive）

首年即享特休，逐年增额；提供持续培训与职能强化课程；表现优异者可参与公司战略项目与新事业开发

晋升路径：BD Manager → Senior BD Manager → BD Lead／Regional Lead → Director（Partner Level）

｜职位信息

属性：正职（社会招聘）

关键字：Product Strategy

｜关于我们

ximu 是 AI 品牌认知决策与 GEO（生成式引擎优化）赛道的新创企业，服务高端集团、家族企业与国际顶尖品牌。我们协助企业在 AI 时代管理品牌声誉、监测 AI 认知风险、提升品牌在 AI 推荐中的能见度——让企业在 AI 决策时代 Seen and Trusted by Humans & AI。

｜这个职位在做什么

作为 AI-Native Decision Platform 的产品经理，你将站在「用户需求」与「技术实现」之间，把高端品牌客户的真实决策场景转化为产品能力，并推进产品从概念、迭代到落地应用的完整闭环。你不是需求传声筒，而是产品的设计者与推动者。

｜主要工作职掌

• 1. 需求研究与洞察：深入高端品牌、企业决策者与跨市场客户的真实使用场景，梳理需求、界定优先级，形成产品路线图
• 2. 产品定义与迭代：撰写 PRD、定义功能边界与验收标准，管理迭代节奏与交付品质，推进监测、诊断、报告与 GEO 优化模块落地
• 3. 技术协作：与工程团队协作，确保 AI 监测与分析能力稳定转化为可用、可规模化的产品
• 4. 应用落地：将产品能力包装为可交付的解决方案与导入流程，支持顾问与客户成功团队推进应用落地
• 5. 数据驱动：创建产品使用数据与回馈机制，以数据驱动迭代决策
• 6. 跨团队协作：与顾问、商务与生态团队协作，将市场洞察转化为产品机会

｜职位条件

必备条件

• 1. 3 年以上产品管理／产品营运经验，具 SaaS、AI 或数据产品经验尤佳
• 2. 具备 AI 应用知识（LLM、监测、分析等），能与工程团队有效对话
• 3. 能从模糊需求中创建结构，具备优秀的优先级判断与项目管理能力
• 4. 中英文沟通流利，能面向跨市场团队与客户说明产品价值

加分条件

• 1. 有 B2B／AI 产品从 0 到 1 或企业级产品经验
• 2. 具工程、数据或分析背景，能理解技术边界
• 3. 对 GEO、SEO、品牌行销或公关产业有理解

｜我们特别看重的特质

• 1. 产品思维：不只做功能，会思考「这个产品要解决什么问题、带来什么价值」
• 2. 以用户为中心：能站在高端品牌决策者的位置思考
• 3. 从混乱中创建秩序：善于在高速变化中抓重点、定节奏
• 4. 快速学习：AI 领域每个月都在变，你要自己跟上

｜报酬与发展

报酬面议；设绩效奖金与年度营运成果分享机制（Profit Sharing Incentive）

首年即享特休，逐年增额；提供持续培训与职能强化课程；表现优异者可参与公司战略项目与新事业开发

晋升路径：Product Manager → Senior PM → Product Lead → Director（Partner Level）

｜职位信息

属性：正职（社会招聘）

关键字：Solution-First

｜关于我们

ximu 是 AI 品牌认知决策与 GEO（生成式引擎优化）赛道的新创企业，服务高端集团、家族企业与国际顶尖品牌。我们协助企业在 AI 时代管理品牌声誉、监测 AI 认知风险、提升品牌在 AI 推荐中的能见度——让企业在 AI 决策时代 Seen and Trusted by Humans & AI。

｜这个职位在做什么

你是 ximu 的「解决方案工程师与客户共创顾问」，负责把 ximu 的 AI 监测与品牌治理能力，变成客户业务场景中真实可衡量的价值。你规划应用方案、主导导入项目、与客户团队共同验证成效——让客户从「看懂数据」到「采取行动」。

｜主要工作职掌

• 1. 应用方案规划：基于客户的业务场景与目标，设计 AI 应用方案（品牌监测、GEO 优化、AI 风险治理等）
• 2. 客户导入与交付：主导导入项目（诊断→方案→落地→验证），管理项目节奏、资源与交付品质
• 3. 客户共创：与客户决策层及运行团队协作，将洞察转化为内容、公关与渠道行动，并共同验证成效
• 4. 洞察反馈：将客户实战回馈与数据洞察反馈给产品与顾问团队，驱动产品迭代
• 5. 资产沉淀：创建可复用的行业方案、Demo、案例研究与 Playbook，让每一次交付都变成下一次的杠杆
• 6. 价值沟通：以商业语言向客户决策层说明方案价值，管理期待、呈现成果

｜职位条件

必备条件

• 1. 3 年以上 AI SaaS／解决方案顾问、售前或销售经验
• 2. 能快速理解技术价值，并转译为客户与市场听得懂的商业语言
• 3. 具备项目管理与客户协作能力，能主导多方参与的导入项目
• 4. 中英文沟通流利，能面向跨市场客户与高层决策者沟通

加分条件

• 1. 具 GEO、SEO、公关、品牌行销或数据分析领域经验
• 2. 有跨市场（GCR／SEA／JP）导入或交付经验
• 3. 具顾问式思维，善于把客户问题转化为可运行方案

｜我们特别看重的特质

• 1. 以客户成果为导向：你的成功来自客户真的用起来、有结果
• 2. 顾问思惟：先理解问题，再给方案，不套模板
• 3. 能驾驭复杂：面对多方角色与不确定性，能推进事情落地
• 4. 善于共创：你不只是交付，而是带着客户一起做出成绩

｜报酬与发展

报酬面议；设绩效奖金与年度营运成果分享机制（Profit Sharing Incentive）

首年即享特休，逐年增额；提供持续培训与职能强化课程；表现优异者可参与公司战略项目与新事业开发

晋升路径：FDE → Senior Solution Consultant → Delivery Lead → Director（Partner Level）

｜角色定位

ximu 每天在 ChatGPT、Gemini、Qwen、DeepSeek、豆包等多个大型语言模型上，跨市场（含中国大陆）、跨语言执行大量品牌查询，把回答转化为 STI（Seen & Trusted Index）、可见度、情绪与来源等指标，并通过网页应用、AI Assistant 与 I.Q. 报告 提供给企业做决策。我们在找一位后端工程师，负责让这套数据管线稳定、可扩展、可追溯。

这不是单纯的 CRUD 或对接 API：各家模型的响应格式、可用性与成本各不相同，而我们的指标必须每天准时产出、可复现、可被检查。你会从需求、上线到监控全程负责，直接决定数据的可靠度。

｜主要职责

• 设计与维护多模型查询调度与执行管线（调度、并发、重试、限流与成本控制），让每日任务准时完成
• 对接各家 LLM 供应商 API（含可在中国大陆使用的模型），处理版本差异、错误、超时与服务中断
• 建立模型回答的解析、标注与指标计算流程（STI、可见度、情绪、来源），并保留原始回答与计算版本以便追溯
• 设计数据模型与存储结构，优化大量写入与聚合查询的性能
• 开发并维护提供给网页应用、AI Assistant 与 I.Q. 报告 使用的 API，含身份验证与权限控制
• 建立监控、日志与告警，跟踪任务成功率、延迟、成本与数据质量，并主导问题排查
• 编写测试、参与 Code Review，并维护 CI/CD 与部署流程
• 与产品经理、数据分析与 Agent 团队合作，把需求拆解并落成可上线的功能

｜我们希望你具备

• 3 年以上后端开发经验，能独立将中小型项目从设计做到上线；熟悉 Node.js / TypeScript 或 Python 其中之一（具备其他主流后端语言并能快速上手者亦欢迎）
• 熟悉 PostgreSQL 等关系型数据库，具备数据建模、索引与查询优化经验
• 有设计与运维异步任务、队列或调度系统的经验（含并发、重试与幂等性处理）
• 熟悉 RESTful API 设计、身份验证、权限控制与基本信息安全观念
• 有云环境（如 AWS、GCP、阿里云）与容器（如 Docker）部署与运维经验
• 有日志、监控与告警的实践经验，能从数据定位问题
• 重视代码质量，习惯编写测试与 Code Review；能以中文清晰沟通，并能阅读英文技术文档

｜加分条件

• 对接过 OpenAI、Gemini、Qwen 等 LLM API，或处理过大量 LLM 输出数据（如提示词版本管理、成本与延迟跟踪、输出质量评估）
• 有数据管线、ETL 或大量事件数据处理经验（如 ClickHouse、BigQuery、Kafka 等类似工具）
• 有多区域（含中国大陆）部署或跨境网络环境的经验
• 有 SaaS 多租户、计费或订阅系统的开发经验
• 熟练运用 AI 辅助开发工具（如 Claude Code、Cursor），并对产出的质量负责

｜技术环境

以下为举例，实际工具依问题选择，也欢迎你提出更好的做法。

• 语言与框架：Node.js / TypeScript 或 Python
• 数据与任务：PostgreSQL，搭配队列与调度机制处理异步任务
• 集成：多家 LLM 供应商 API，以及供网页应用、AI Assistant 与 I.Q. 报告 使用的内部 API
• 运营：云端部署、日志／监控／告警、自动化测试与 CI/CD

｜角色定位

ximu 的 AI Assistant 与 I.Q. 报告 让企业用自然语言解读数据、诊断问题并获得行动建议。下一步，我们要推出 Agent 版本的 ximu，让企业能把 ximu 接入现有的 AI 工具与日常工作系统，直接完成从洞察到决策的闭环。我们在找一位 Agent 开发工程师，负责设计与打造这些 Agent。

｜主要职责

• 设计与开发以 LLM 为核心的 Agent：规划任务、调用工具、读取 ximu 数据并产出建议
• 优化 AI Assistant 与 I.Q. 报告 的提示词、工具设计、检索与回答质量
• 建立 Agent 的评估机制（测试集、自动评分、人工审核流程），持续跟踪质量与成本
• 开发让 ximu 接入外部 AI 工具与工作系统的接口（如 MCP、API、Webhook）
• 处理多语言（繁中、简中、英文、日文）场景下的回答一致性与准确度
• 与后端、产品与顾问团队合作，把顾问的专业方法转化为 Agent 的工作流程

｜我们希望你具备

• 2 年以上软件开发经验，熟悉 Python 或 TypeScript
• 有实际开发并上线 LLM 应用或 Agent 的经验（如工具调用、RAG、多步骤工作流）
• 熟悉主流模型 API 及其限制（上下文长度、延迟、成本、输出稳定性）
• 能设计评估方法，用数据而不是感觉判断 Agent 的好坏
• 能以中文沟通，并能阅读英文技术文档

｜加分条件

• 熟悉 MCP（Model Context Protocol）或开发过供其他 AI 工具使用的集成
• 有搜索、推荐、品牌营销或 GEO 相关领域经验
• 熟悉多个模型供应商（含中国大陆模型）的差异与调优