｜角色定位

ximu 是 VM Group 的平台事業，目標是將 IMAGE Asset 治理規模化。

我們打造的不是傳統的軟體工具，而是新一代品牌與 IMAGE Asset 治理的平台，協助企業了解自己在快速變動的資訊環境中，如何被認知、被詮釋、被浮現與被信任。

ximu 背後的創始團隊在亞太地區擁有近 20 年的專業服務、策略顧問、品牌傳播、跨境市場與 AI 應用經驗。從台北、香港到上海、新加坡與東京，我們正把長年累積的顧問專業、市場洞察與 AI 原生能力，轉化為可規模化的平台。

這不是傳統的 BD 職位，不是純粹的 PM 職位，也不是後台營運職位。

我們正在尋找一位商務經理，協助 ximu 在香港與亞太地區建立首批策略夥伴關係、商務機會與市場驗證。

你將處於創辦人、市場、生態系夥伴、產品顧問、PM 與中央團隊之間，把早期的市場訊號轉化為可驗證、可複製、可規模化的商務路徑。

你不只是來銷售產品，而是要協助 ximu 打開第一批市場、第一批夥伴、第一批驗證案例，以及第一條可規模化的商業曲線。

｜我們現在正在打造什麼

ximu 不會從傳統的企業直銷模式起步。我們第一階段的成長策略是 Partner-Led Growth（夥伴主導成長）。

我們與已具備客戶關係、技術能力、產業信任與解決方案場景的夥伴合作，加速市場滲透並驗證產品與市場的契合度，之後再擴展至企業直銷與區域商務團隊。

目標夥伴包括：

• SaaS 公司
• 雲端服務供應商
• 資料科技公司
• MarTech / AdTech 公司
• 大型解決方案供應商
• 系統整合商
• 顧問公司
• 廣告、公關與傳播集團
• FinTech / Web3 / 區塊鏈生態系參與者
• 服務企業、品牌與高成長公司的平台型組織

你的核心任務，是協助 ximu 透過夥伴進入市場。

你將與創辦人及核心團隊緊密合作，涵蓋市場開發、售前、夥伴洽談、解決方案設計、PoC 規劃、產品包裝與後續執行。

每一次會議、引薦、Demo 或夥伴對話之後，你都要持續評估：

• 這位夥伴的真正價值是什麼？
• 他們能否帶來客戶、解決方案場景、技術、通路或市場公信力？
• 值得做 PoC 嗎？
• 能否成為聯合方案？
• 能否成為香港、亞太或全球市場的標竿案例？
• 誰該跟進、如何跟進、要用什麼敘事？

不只是談合作，而是把合作變成市場；不只是完成任務，而是把每一項任務變成下一個機會。

｜主要職責

1. Partner-Led Growth｜生態系發展

你將協助建立 ximu 在香港與亞太地區的夥伴生態系，包括：

• 盤點並開發 SaaS、雲端、SI、MarTech、DataTech、顧問、廣告與技術服務夥伴
• 排定夥伴類型的優先順序與進入市場策略
• 設計合作模式，例如轉介（Referral）、聯合銷售、嵌入式解決方案、策略聯盟與產品合作
• 協助將 ximu 定位為夥伴解決方案中的加值組件
• 共同設計 Demo、工作坊、試行專案、聯合提案與聯合行銷活動
• 建立並管理早期夥伴 pipeline

我們要找的不是只會整理聯絡名單的人，而是理解夥伴的資源、商業動機與成長槓桿的人。

2. 商務售前｜價值轉譯

你將與創辦人、產品顧問、PM 與中央團隊一同進行售前與商務討論，包括：

• 了解客戶與夥伴的業務場景
• 將 ximu 的平台能力轉譯為清晰的商業價值
• 設計 PoC、試行專案、Demo、工作坊與合作提案
• 參與商務簡報、商務洽談與初步合作架構設計
• 整理客戶的問題、疑慮、需求與下一步行動
• 將市場洞察回饋給產品與顧問團隊

你不必是現場最懂技術的人，但必須能快速理解技術價值，並轉譯成客戶、夥伴與市場聽得懂的語言。把產品變成真實的商業場景，把場景變成商業價值，把價值變成合作關係。

3. 香港市場開發

香港將是 ximu 進入亞太的重要切入點之一。

你將協助建立 ximu 的第一個市場基礎，包括：

• 策略夥伴 pipeline
• 產業利害關係人網絡
• 企業潛在客戶與平台夥伴
• 科技、新創、金融、專業服務與跨境商務資源
• 公開參考案例與早期驗證成果
• 優先產業、市場場景與合作主題

你不一定要來自香港，但需要有相當的香港學習或工作經歷。理想上具備 5 年以上市場經驗，並了解當地的商業環境、人脈網絡、跨境動態與溝通風格。

此職位將橫跨香港、上海、台北、新加坡與東京工作，並以香港為主要市場。

4. 產品 × 商務 × 交付整合

你將與產品、顧問、PM 及中央團隊緊密合作，確保市場機會能轉化為可執行的業務能力。

你的職責包括：

• 將市場需求轉化為產品改進
• 包裝特定產業的解決方案
• 建立可重複使用的 Demo、提案、簡報與案例研究
• 支援夥伴導入（onboarding）
• 參與定價、分潤、交付範圍與合作模式的設計
• 建立 ximu Commercial Playbook（商務作戰手冊）
• 將第一線的市場洞察轉化為未來的 GTM 策略

你的角色不是把工作丟給後台，而是把市場機會帶回組織，並協助將其轉化為產品、流程、參考案例與新的商業模式。

5. 機會挖掘｜主動的商務探索

這個職位不是等待指示的職位。

我們期待你能從每一場會議、活動、Demo、引薦或夥伴對話中，找出下一個機會。

你應該持續自問：

• ximu 應該先進入哪些產業？
• 哪些夥伴可能成為早期採用者？
• 哪些香港資源能放大 ximu 的市場能見度？
• 哪一項合作可能成為聯合方案？
• 哪個客戶難題可能預示新的產品機會？
• 哪個場景可以成為區域標竿案例？

我們需要能接球、傳球，必要時也能帶球推進的人。商業不一定總是一盤棋，有時更像一座足球場。你要看見空檔，並有自信踢出那一腳。

｜任職條件

核心條件

• 具備 5 年以上 B2B 商務、夥伴關係、解決方案銷售、生態系發展、顧問式銷售或新創市場開發經驗
• 具備扎實的香港學習或工作經歷（偏好 5 年以上）
• 深入了解香港的商業環境與跨境合作
• 能與創辦人、高階主管、產品團隊、PM 及外部夥伴協作
• 優秀的中英文溝通、簡報與談判能力
• 能將複雜的想法轉化為可執行的商務計畫
• 高度自我驅動、適應力強、重視執行

加分條件

• 具備新創、SaaS、AI、FinTech、Web3、平台事業或專業服務經驗
• 具備 GTM、夥伴關係開發、區域拓展或跨境專案經驗
• 熟悉雲端、SI、MarTech、DataTech、顧問或解決方案生態系
• 曾在香港、上海、台北、新加坡或東京工作或累積經驗
• 具備商業、科技、傳播、金融或相關領域的優秀學術背景
• 具創業家精神，熱衷於開拓新市場

我們重視的特質

這個職位不適合等待完整 SOP 的人。

我們重視具備以下特質的人：

• 靈活敏捷
• 積極主動
• 思慮周全
• 企圖心強
• 判斷力強
• 能與不確定性共處
• 擅長利害關係人管理
• 具跨文化敏感度

你不必是現場聲量最大的人，但必須是能把事情往前推進的人。

｜工作方式

你將與以下對象緊密合作：

• 創辦人 / CEO：市場開發、生態系建立、策略夥伴關係
• 產品與 AI 顧問團隊：平台能力、產品敘事、方法論
• PM / 交付團隊：PoC、試行專案、交付與需求管理
• 中央團隊：品牌、內容、法務、財務、營運與行銷
• 外部夥伴：SaaS、雲端、SI、顧問公司、投資人與企業客戶

｜職涯發展

這不是典型的客戶經理（Account Manager）路徑。

若表現成功，此職位可成長為：

• Head of Commercial, ximu
• APAC Commercial Lead（亞太商務負責人）
• Head of Partnerships（夥伴關係負責人）
• Hong Kong Market Lead（香港市場負責人）
• Regional Commercial Lead（區域商務負責人）
• Commercial Co-founder Track（商務共同創辦人路線）

你將協助 ximu 在香港與亞太地區完成第一階段的商業化。

｜我們在找什麼樣的人

你不只是來銷售服務，而是來開拓一個新市場。

除了夥伴關係之外，你還看得見：

• 市場在哪裡
• 誰能成為夥伴
• 哪個場景可以被驗證
• 哪一項合作可以規模化
• 哪個故事能打開下一扇門

ximu 正協助企業更有系統地治理自己的 IMAGE Asset，並在新一代資訊環境中建立更清晰、更受信任的定位。

你的任務，是讓這件事先在香港發生，再擴展到整個亞太。

加入我們，成為 ximu 在亞太市場的第一位 Commercial Builder（商務開拓者）。

｜職位資訊

屬性：正職（社會招聘）

關鍵字：Strategy-First

｜關於我們

ximu 是 AI 品牌認知決策與 GEO（生成式引擎優化）賽道的新創企業，服務高端集團、家族企業與國際頂尖品牌。我們協助企業在 AI 時代管理品牌聲譽、監測 AI 認知風險、提升品牌在 AI 推薦中的能見度——讓企業在 AI 決策時代 Seen and Trusted by Humans & AI。

｜這個職位在做什麼

你是 ximu 跨市場商業增長的開創者，負責拓展 GCR（大中華）、SEA（東南亞）、JP（日本）市場與重點客戶（Named Account）商機，把 ximu 從早期客戶帶向可規模化的商業增長。你以顧問式銷售開發企業級客戶與生態夥伴，將潛在商機轉化為長期合作關係。

｜主要工作職掌

• 1. 市場拓展：制定並執行 GCR／SEA／JP 市場開發策略，鎖定高端集團、品牌與跨國企業
• 2. 重點客戶經營：開發與經營 Named Account，深入理解其商業與品牌決策場景，促成深度合作
• 3. 生態夥伴：建立合作生態（顧問公司、MarTech、媒體、平台夥伴），共建可規模化的方案
• 4. 商機管理：主導從線索到簽約的完整商機流程，管理 pipeline 與節奏
• 5. 市場情報：蒐整區域市場動態、競品與客戶洞察，反饋給產品與顧問團隊
• 6. 品牌推進：代表 ximu 參與行業活動與論壇，講述品牌故事、擴大市場影響

｜職位條件

必備條件

• 1. 3 年以上 B2B 商務開發／解決方案銷售經驗，熟悉 SaaS、AI 或顧問服務產業
• 2. 擅長顧問式銷售與多決策層級溝通，能掌握企業採購流程並提出整合方案
• 3. 具備優秀的簡報、談判與中英文溝通能力；高度自我驅動，能獨立開案並整合內外部資源
• 4. 能配合國際出差（香港、上海、新加坡、東京等）

加分條件

• 1. 具 GCR／SEA／JP 市場開發實戰經驗，熟悉跨文化溝通與談判
• 2. 熟悉高端品牌、地產、金融、零售等行業生態
• 3. 具策略思維與市場敏銳度，MBA 或商管背景尤佳

｜我們特別看重的特質

• 1. 開創者心態：你來這裡不是守成，是開新市場
• 2. 長期關係思維：不追單筆成交，經營可持續的合作
• 3. Strategy-First：先想清楚為什麼與往哪去，再行動
• 4. 能見微知著：從每一次會議、活動與對話中，找到下一個機會

｜報酬與發展

報酬面議；設績效獎金與年度營運成果分享機制（Profit Sharing Incentive）

首年即享特休，逐年增額；提供持續培訓與職能強化課程；表現優異者可參與公司戰略專案與新事業開發

晉升路徑：BD Manager → Senior BD Manager → BD Lead／Regional Lead → Director（Partner Level）

｜職位資訊

屬性：正職（社會招聘）

關鍵字：Product Strategy

｜關於我們

ximu 是 AI 品牌認知決策與 GEO（生成式引擎優化）賽道的新創企業，服務高端集團、家族企業與國際頂尖品牌。我們協助企業在 AI 時代管理品牌聲譽、監測 AI 認知風險、提升品牌在 AI 推薦中的能見度——讓企業在 AI 決策時代 Seen and Trusted by Humans & AI。

｜這個職位在做什麼

作為 AI-Native Decision Platform 的產品經理，你將站在「使用者需求」與「技術實現」之間，把高端品牌客戶的真實決策場景轉化為產品能力，並推進產品從概念、迭代到落地應用的完整閉環。你不是需求傳聲筒，而是產品的設計者與推動者。

｜主要工作職掌

• 1. 需求研究與洞察：深入高端品牌、企業決策者與跨市場客戶的真實使用場景，梳理需求、界定優先級，形成產品路線圖
• 2. 產品定義與迭代：撰寫 PRD、定義功能邊界與驗收標準，管理迭代節奏與交付品質，推進監測、診斷、報告與 GEO 優化模組落地
• 3. 技術協作：與工程團隊協作，確保 AI 監測與分析能力穩定轉化為可用、可規模化的產品
• 4. 應用落地：將產品能力包裝為可交付的解決方案與導入流程，支持顧問與客戶成功團隊推進應用落地
• 5. 數據驅動：建立產品使用數據與回饋機制，以數據驅動迭代決策
• 6. 跨團隊協作：與顧問、商務與生態團隊協作，將市場洞察轉化為產品機會

｜職位條件

必備條件

• 1. 3 年以上產品管理／產品營運經驗，具 SaaS、AI 或數據產品經驗尤佳
• 2. 具備 AI 應用知識（LLM、監測、分析等），能與工程團隊有效對話
• 3. 能從模糊需求中建立結構，具備優秀的優先級判斷與專案管理能力
• 4. 中英文溝通流利，能面向跨市場團隊與客戶說明產品價值

加分條件

• 1. 有 B2B／AI 產品從 0 到 1 或企業級產品經驗
• 2. 具工程、數據或分析背景，能理解技術邊界
• 3. 對 GEO、SEO、品牌行銷或公關產業有理解

｜我們特別看重的特質

• 1. 產品思維：不只做功能，會思考「這個產品要解決什麼問題、帶來什麼價值」
• 2. 以使用者為中心：能站在高端品牌決策者的位置思考
• 3. 從混亂中建立秩序：善於在高速變化中抓重點、定節奏
• 4. 快速學習：AI 領域每個月都在變，你要自己跟上

｜報酬與發展

報酬面議；設績效獎金與年度營運成果分享機制（Profit Sharing Incentive）

首年即享特休，逐年增額；提供持續培訓與職能強化課程；表現優異者可參與公司戰略專案與新事業開發

晉升路徑：Product Manager → Senior PM → Product Lead → Director（Partner Level）

｜職位資訊

屬性：正職（社會招聘）

關鍵字：Solution-First

｜關於我們

ximu 是 AI 品牌認知決策與 GEO（生成式引擎優化）賽道的新創企業，服務高端集團、家族企業與國際頂尖品牌。我們協助企業在 AI 時代管理品牌聲譽、監測 AI 認知風險、提升品牌在 AI 推薦中的能見度——讓企業在 AI 決策時代 Seen and Trusted by Humans & AI。

｜這個職位在做什麼

你是 ximu 的「解決方案工程師與客戶共創顧問」，負責把 ximu 的 AI 監測與品牌治理能力，變成客戶業務場景中真實可衡量的價值。你規劃應用方案、主導導入專案、與客戶團隊共同驗證成效——讓客戶從「看懂數據」到「採取行動」。

｜主要工作職掌

• 1. 應用方案規劃：基於客戶的業務場景與目標，設計 AI 應用方案（品牌監測、GEO 優化、AI 風險治理等）
• 2. 客戶導入與交付：主導導入專案（診斷→方案→落地→驗證），管理專案節奏、資源與交付品質
• 3. 客戶共創：與客戶決策層及執行團隊協作，將洞察轉化為內容、公關與渠道行動，並共同驗證成效
• 4. 洞察反饋：將客戶實戰回饋與數據洞察反饋給產品與顧問團隊，驅動產品迭代
• 5. 資產沉澱：建立可複用的行業方案、Demo、案例研究與 Playbook，讓每一次交付都變成下一次的槓桿
• 6. 價值溝通：以商業語言向客戶決策層說明方案價值，管理期待、呈現成果

｜職位條件

必備條件

• 1. 3 年以上 AI SaaS／解決方案顧問、售前或銷售經驗
• 2. 能快速理解技術價值，並轉譯為客戶與市場聽得懂的商業語言
• 3. 具備專案管理與客戶協作能力，能主導多方參與的導入專案
• 4. 中英文溝通流利，能面向跨市場客戶與高層決策者溝通

加分條件

• 1. 具 GEO、SEO、公關、品牌行銷或數據分析領域經驗
• 2. 有跨市場（GCR／SEA／JP）導入或交付經驗
• 3. 具顧問式思維，善於把客戶問題轉化為可執行方案

｜我們特別看重的特質

• 1. 以客戶成果為導向：你的成功來自客戶真的用起來、有結果
• 2. 顧問思惟：先理解問題，再給方案，不套模板
• 3. 能駕馭複雜：面對多方角色與不確定性，能推進事情落地
• 4. 善於共創：你不只是交付，而是帶著客戶一起做出成績

｜報酬與發展

報酬面議；設績效獎金與年度營運成果分享機制（Profit Sharing Incentive）

首年即享特休，逐年增額；提供持續培訓與職能強化課程；表現優異者可參與公司戰略專案與新事業開發

晉升路徑：FDE → Senior Solution Consultant → Delivery Lead → Director（Partner Level）

｜角色定位

ximu 每天在 ChatGPT、Gemini、Qwen、DeepSeek、豆包等多個大型語言模型上，跨市場（含中國大陸）、跨語言執行大量品牌查詢，把回答轉化為 STI（Seen & Trusted Index）、可見度、情緒與來源等指標，並透過網頁應用、AI Assistant 與 I.Q. 報告 提供給企業做決策。我們在找一位後端工程師，負責讓這套資料管線穩定、可擴充、可追溯。

這不是單純的 CRUD 或串接 API：各家模型的回應格式、可用性與成本各不相同，而我們的指標必須每天準時產出、可重現、可被檢查。你會從需求、上線到監控全程負責，直接決定資料的可靠度。

｜主要職責

• 設計與維護多模型查詢排程與執行管線（排程、併發、重試、限流與成本控管），讓每日任務準時完成
• 串接各家 LLM 供應商 API（含可在中國大陸使用的模型），處理版本差異、錯誤、逾時與服務中斷
• 建立模型回答的解析、標註與指標計算流程（STI、可見度、情緒、來源），並保留原始回答與計算版本以便追溯
• 設計資料模型與儲存結構，優化大量寫入與聚合查詢的效能
• 開發並維護提供給網頁應用、AI Assistant 與 I.Q. 報告 使用的 API，含身分驗證與權限控管
• 建立監控、日誌與告警，追蹤任務成功率、延遲、成本與資料品質，並主導問題排查
• 撰寫測試、參與 Code Review，並維護 CI/CD 與部署流程
• 與產品經理、資料分析與 Agent 團隊合作，把需求拆解並落成可上線的功能

｜我們希望你具備

• 3 年以上後端開發經驗，能獨立將中小型專案從設計做到上線；熟悉 Node.js / TypeScript 或 Python 其中之一（具備其他主流後端語言並能快速上手者亦歡迎）
• 熟悉 PostgreSQL 等關聯式資料庫，具備資料建模、索引與查詢最佳化經驗
• 有設計與維運非同步任務、佇列或排程系統的經驗（含併發、重試與冪等性處理）
• 熟悉 RESTful API 設計、身分驗證、權限控管與基本資安觀念
• 有雲端環境（如 AWS、GCP、阿里雲）與容器（如 Docker）部署與維運經驗
• 有日誌、監控與告警的實務經驗，能從數據定位問題
• 重視程式品質，習慣撰寫測試與 Code Review；能以中文清楚溝通，並能閱讀英文技術文件

｜加分條件

• 串接過 OpenAI、Gemini、Qwen 等 LLM API，或處理過大量 LLM 輸出資料（如提示詞版本管理、成本與延遲追蹤、輸出品質評估）
• 有資料管線、ETL 或大量事件資料處理經驗（如 ClickHouse、BigQuery、Kafka 等類似工具）
• 有多區域（含中國大陸）部署或跨境網路環境的經驗
• 有 SaaS 多租戶、計費或訂閱系統的開發經驗
• 熟練運用 AI 輔助開發工具（如 Claude Code、Cursor），並對產出的品質負責

｜技術環境

以下為舉例，實際工具依問題選擇，也歡迎你提出更好的做法。

• 語言與框架：Node.js / TypeScript 或 Python
• 資料與任務：PostgreSQL，搭配佇列與排程機制處理非同步任務
• 整合：多家 LLM 供應商 API，以及供網頁應用、AI Assistant 與 I.Q. 報告 使用的內部 API
• 營運：雲端部署、日誌／監控／告警、自動化測試與 CI/CD

｜角色定位

ximu 的 AI Assistant 與 I.Q. 報告 讓企業用自然語言解讀數據、診斷問題並取得行動建議。下一步，我們要推出 Agent 版本的 ximu，讓企業能把 ximu 接入既有的 AI 工具與日常工作系統，直接完成從洞察到決策的閉環。我們在找一位 Agent 開發工程師，負責設計與打造這些 Agent。

｜主要職責

• 設計與開發以 LLM 為核心的 Agent：規劃任務、呼叫工具、讀取 ximu 數據並產出建議
• 優化 AI Assistant 與 I.Q. 報告 的提示詞、工具設計、檢索與回答品質
• 建立 Agent 的評估機制（測試集、自動評分、人工審核流程），持續追蹤品質與成本
• 開發讓 ximu 接入外部 AI 工具與工作系統的介面（如 MCP、API、Webhook）
• 處理多語言（繁中、簡中、英文、日文）情境下的回答一致性與準確度
• 與後端、產品與顧問團隊合作，把顧問的專業方法轉化為 Agent 的工作流程

｜我們希望你具備

• 2 年以上軟體開發經驗，熟悉 Python 或 TypeScript
• 有實際開發並上線 LLM 應用或 Agent 的經驗（如工具呼叫、RAG、多步驟工作流）
• 熟悉主流模型 API 與其限制（上下文長度、延遲、成本、輸出穩定性）
• 能設計評估方法，用數據而不是感覺判斷 Agent 的好壞
• 能以中文溝通，並能閱讀英文技術文件

｜加分條件

• 熟悉 MCP（Model Context Protocol）或開發過供其他 AI 工具使用的整合
• 有搜尋、推薦、品牌行銷或 GEO 相關領域經驗
• 熟悉多個模型供應商（含中國大陸模型）的差異與調校